医美营销推广管理

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一位希望医美一直美，营医销美的医美人。

　　最近焜哥和一位头部机构老总闲聊，期间聊到一个共识。

　　就是机构，特别是直客需要明确可控营销决策，而不能看到什么火就来什么。

　　营销决策，一定要有颗克制的心脏。

　　克制自己吃在口里，看在碗中，还惦记锅内的冲动。

　　医美营销其实很新潮，但凡一有新平台基本都最早尝试。

　　自百度的互联网浪潮开始，医美基本逢网必入。

　　但微信兴起之后，抖音日盛之时。

　　医美仿佛失去了具体标准操作。

　　于是各种操作流派层出不穷。

　　这其中诞生不少神话，也产生不少迷思。

　　有很多明明已成功的案例，偏偏在不少医美机构都翻车。

　　这仅仅是因为淮南之橘，淮北为枳吗？

　　可能很多医美机构都要统一一个认知，才会知道缘由。

　　那就是很多医美人可能都不知道，或者知道却不说。

　　有的推广适合机构，有的推广适合个人。

　　这是个常识，一个被丢在爪哇国的常识。

　　比如说个人就肯定不会去竞价、信息流、平台。

　　即使允许，也没办法去运营。

　　医美人都明白，平台必须以机构主体去推广。

　　而抖音、微博、知乎包括微信公号，这些都不适合机构去推广。

　　因为这些社交媒体都是人设打造，人设要有人才行，而非机构。

　　众观这些社交媒体，大V头部基本都是以人为载体。

　　即使是少数几个公司组织，也必须得拟人才可。

　　这就要求医美机构如果想做社交媒体，必须落脚到人身上。

　　也就是这点，让很多医美人不太明白。

　　因为确实有些机构通过社交媒体能够捞取流量。

　　为什么这些机构可以成功？

　　深究会发现她们也是通过人去做。

　　仔细追查这种成功如果得到保证，那需要做的人是机构合伙人。

　　且还是有绝对权的合伙人，不然就很容易单飞。

　　即使是这样，这种成功都充满爆发、偶然、不确定性。

　　有的突然起号，又骤然落地。

　　更有甚者会被直接封号。

　　所以这种大起大落很容易在渠道机构获得共鸣。

　　因为这种其兴也勃，其亡也忽的属性很容易和渠道机构共赢。

　　也只有渠道的高额分润，才能栓住她们。

　　而一些直客机构，特别是纯直客机构，都对不确定有着天然戒心。

　　所以都会保持相当克制。

　　但是大多数中小机构可能是直客渠道都有。

　　在没有厘清这个概念时，就特别想做社交媒体。

　　觉得可以白嫖流量。

　　更有甚者直接要求员工自己开设账号。

　　且不说不是每个人都喜欢上镜，也不说有没必要的技能。

　　单说其中有人万一真的冲突重围。

　　有几家舍得以渠道合伙人的身份待之？

　　又有几家舍得以渠道分成的比例予之？

　　最终到头听了一个故事，发生一个事故。

　　依旧东不成西不就的淮北为枳。

　　难道橘子就不能在淮北生长吗？

　　事无绝对。

　　淮北肯定会有少部分橘子不会变成枳。

　　但只是个体区别。

　　就像肯定会有机构采用营销个人方法取得收获。

　　只是这些橘子的成功，这部分机构的收获，

　　小机构可，大机构难。

　　个体机构可，连锁机构难。

　　短时运作可，长期经营难。

　　这不仅因为营销个人的收益，不够支撑大机构、连锁机构长期经营的成本。

　　还因为机构越大，连锁越多，经营越长，就越需要持续稳定可控的收入。

　　这需要保守。

　　而小的个体机构，需要短时的爆发急救，无所谓是否短视。

　　这需要激进。

　　这也是为什么医美营销，个体要向左，机构要向右。

　　左，代表冒险，代表激进。

　　右，代表保守，代表稳健。

　　无论左右，背后的根源其实是常识问题。

　　运作机构的逻辑和运作个人的逻辑完全不一样。

　　运作机构需要保守稳健的增长。

　　运作个人需要冒险激进的爆发。

　　运营机构的目的和运营个人的目的完全不一样。

　　运营机构追求的是利益最固化。

　　运营个人追求的是利益最大化。

　　这其实也不是常识问题。

　　这是选择问题。

　　机构？

　　个人？

　　你怎么选择？

　　稳定增长？

　　偶然爆发？

　　你又怎么选择？