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 一.概况

根据国家卫健委2024年1月份公布的相关数据整理,中国合规专科医美机构数量为18584家(不包含综合及公立机构) ,广东省拥有2294家专科医美机构,比2023年6月份的1767家增加了527家,增速约为30% ,占全国的比重为12% ,居各省市首位。2024年3月 份深圳医美机构的大数据分析,民营综合及公立机构的占比为10%左右。专科医院的数量为47家,总占比为2% ,比原来的35家增加了12家,增幅为34% ;门诊部的数量为672家,占比为29% ,比原来的622增加了50家,增幅为8% ;诊所的数量为474家,总占比为21% ,比原来的377增加了97家,增幅为26% ;轻医美的数量为1101家,总占比为

48% ,比原来的733增加了368家,增幅为50% ;

通过大数据分析,未来医美行业的发展趋势呈现两极化发展,专科医院或轻医美诊所。中等规模门诊部的处境最尴尬,较高的房屋租金及人力成本与实际业绩的产出明显不成正比,同时还受制于监管部门的常规检查等不确定因素。

(一) 2024广省医美机构大数据分析

2024广东省医美机构数量前八名城市排名顺序为(不包含民营综合及公立机构):

第一名:深圳市715家,省占比31% ,比2023年6月份增加126 ,增幅为21% ;

第二名:广州市581家,省占比25% ,比2023年6月份增加132 ,增幅为29% ;

第三名:东莞市197家,省占比9% ,比2023年6月份增加48 ,增幅为32% ;

第四名:佛山市188家,省占比8% ,比2023年6月份增加52 ,增幅为39% ; 

第五名:中山市96家,省占比4% ,比2023年6月份增加26 ,增幅为37% ;

第六名:惠州市90家,省占比4% ,比2023年6月份增加21 , 增幅为30% ;

第七名:珠海市86家,省占比4% ,比2023年6月份增加19 ,增幅为28% ;

第八名:汕头市54家,省占比2% ,比2023年6月份增加12 ,增幅为29% ;

通过大数据分析,佛山、中山东莞医美机构的增幅均超过30% ,城市对医美的接受程度及产业化出现转型的迹象。 

广东省医美机构的数量与经济发展也成正比,同类型医美机构的数量排名TOP8如下表所示: 

表4-8 2024年1月广东省不同类型医美机构数量及占比城市排名TOP8 

[1]以上数据来源于广东省卫健委,未包含大湾区的两个市,江i市44家,肇庆市23家。 

(二)深圳市医美机构数据[2]

1.概况

深圳作为全国专科医美机构最多城市,美大数据开放程度也首屈一指。根据深圳市卫生健委员会2024年3月份公布数据统计,深圳开展医美项目的所有机构量为773家,比去年( 2023年3月统计)601家多出了172家,整体增幅为29% ,具体分析如下。 

1)公立及民营综合医院的数量为51家,占比为7% .

2)专科医疗美容医院的数量为15家,总占比为2% ;罗湖区8家占比53% ,最为集中;福田区4家占比27% ,南山区3家占比20%。 

3)门诊部的数量为228家,比为29% ,比去年的202多出26家,增幅为13%。 

4)诊所的数量为479家(包含轻医美诊所) , 总占比为62% ,比去年的339多出140家,增幅为41%。

5)轻医美的诊所数量为307家，占比为64% ,比去年的174多出133家,增幅为76%。

6)开设麻醉科的医美机构数量为237家,占比为31% ,比去年的162多出75家,增幅为46%。 

7) 2023年度深圳市医美机构发生影响机构报审的数量为156家,主要涉及到股东更、诊疗科室变化、更换地址、增加经营面积、机构转让等信息。

2. 2024深圳市福田区管辖机构数据分析

福田区作为医美机构最多的区域拥有272家医美机构,比去年210家增加62家,增幅30%。加上4家专科医院,福田区的医美机构突破276家,刷新纪录。 

1)专科医院4家占比26%,增速0%;

2)门诊部74比去年的64增加10家占比27% ,增速16%; 

3)诊所(同上) 198比去年的146增加了52家比73% ,增速37% ; 

4)轻医美诊所131比去年的76增加了55家占比48% ,增幅72%。 

3.2024深圳市南山区管辖机构数据分析

南山区域拥有249家医美机构,排名第二,比去年172家增加77家,增幅45%。加上3家专科医院,南山区的医美机构突破252家,刷新记录。 

1)专科医院3比去年增加1家比20% ,增速50%; 

2)门诊部85比去年的76增加9家占比34% ,增速12% ; 

3)诊所(同上) 164比去年的116增加了48家占比66% ,增速41%;

4)轻医美诊所109比去年的69增加了40家占比44% ,增幅60%。 

4.2024深圳市罗湖区管辖机构数据分析

罗湖区域拥有81家医美机构,排名第三,比去年69家增加11家,增幅16%。加上8家专科医院,罗湖区的医美机构突破89家。 

1)专科医院8比去年减少1家占比53% ,增幅-11% ;

2)门诊部38比去年的34增加4家占比47% ,增速12% ; 

3)诊所(同上) 43比去年的35增加了9家占比53% ,增速26% ; 

4)轻医美诊所29比去年的18增加了11家占比36% ,增幅61%。 

5.2024深圳市龙岗区管辖机构数据分析

龙岗区域拥有48家医美机构,排名第四,比去年35家增加13家,增幅37%

1)门诊部11比去年的10增加1家占比23% ,增速10% ;

2)诊所(同上) 37比去年的25增加了12家占比77% ,增速48% ; 

3)轻医美诊所14比去年的4增加了10家占比29% ,增幅250% ; 

4)仅开设医疗美容科的机构数量为17家,比去年的19减少2家,占比35%。

6.2024深圳市宝安区管辖机构数据分析

宝安区域拥有22家医美机构,排名第五,比去年18家增加4家,增幅22%

1)门诊部9比去年的9增加0家占比41% ,增速0%; 

2)诊所(同上) 13比去年的10增加了3家占比59% ,增速30% ; 

3)轻医美诊所9比去年的5增加了4家占比41% ,增幅80%。 

7.2024深圳市龙华区管辖机构数据分析

龙华区域拥有20家医美机构,排名第六,比去年5家增加16家,增幅320%，

1)门诊部4比去年的2增加2家占比20% ,增速100% ;

2)诊所(同上) 16比去年的3增加了13家占比80% ,增速430% ; 

3)轻医美诊所13家占比65% ,增幅1300%。 

8.2024深圳市其他区管辖机构数据分析

深圳剩余其他区域医美机构数量为14家;

1)市卫健委管辖5家门诊;

2)盐田区5家，门诊1家,诊所4家,轻医美诊所2家; 

3)坪山区3家诊所;

4)光明区1家门]诊部;

5)大鹏新区1家诊所;

二、特艳与优势

(一)政策的扶持为医美产业的发展提供了肥沃的土壤

2023年11月24日广东省人民政府办公厅发布《关于印发广东省进一步 提振和扩大消费若干措施的通知》。其中第15项提出,培育康养医疗美容消费;开展医养结合示范项目创建活动,评选4家全国医养结合示范机构、10家省级医养结合示范机构;支持各地建设医疗美容特色街区(园区) , 支持厂州打造“南方美谷”,支持深圳打造“医美之都”,加强行业监管,引导医疗美容行业规范发展壮大。

2022年7月24日深圳市发展和改革委员会印发三个政策措施的通知,第三个措施《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》中,第六项 :鼓励发展医疗美容产业。 

2022年6月23日,广东深圳市七届人大常委会第十次会议表决通过了《深圳经济特区医疗条例》修订稿。中,再次鼓励社会办医,护士经过培训后可以开设处方权,这为未来皮肤美容的人才紧缺提供的有利因素。

2014年4月1日,深圳市卫计委在其官网上公布了两则信息: -是废止《深圳市医疗机构选址指导意见(2013年版)》, 二是删除了《深圳市2010-2015年医疗机构设置规划》中新增基层医疗机构(主要是诊所和i ]诊部)之间要按照《深圳市医疗机构选址指导意见》的有关规定保持一定的距离,避免服务半径重叠”的条款。这意味着, 今后新增医疗机构将不再受距离的限制,对深圳医疗资源,特别是社会办医疗资源的扩容将起到开闸放水”的作用。

这个文件出台之后,深圳的医生开始了自主创业的浪潮。

(二)儲信息体系的建设及大数据的公开 

深圳市卫健委专题开设信用信息专题,始终坚持政府推动、社会监督打造健康深圳的方针,定期公示相关信息。

广东省卫健委也逐步开放相关信息,为后续的医美大数据搜集提供了重要的参考;

(三)美机构的多元化并存

深圳地区的专科医院不像广州莆系的占比较高,它的分布相对比较均衡。

莆田系:美莱、艺星、富华、画媄、 

非莆田系:非凡、鹏爱、鹏爱秀琪、千羽、阳光、美科、兰柏羽

民营综合:博爱曙光、鹏程、宝安春天

渠道为主:贝加美、悦心

连锁品牌:美莱、艺星、富华、画娱、鹏爱、兰柏羽、阳光、联合丽格

三、静异

深圳医美机构呈现出三种形式: 

1.利益驱动的传统流量型医美机构 

以莆田系为代表的流量型医美机构,面对整体流量比较分散的情况下,较高的人力成本及营销成本是机构较大的负担,目前这种大机构的生存压力比较大;在消费认知与机构经营定位之间的博弈上需要升级转型。旗舰店与各区域轻医美多网格据点的模式有可能是为了医美专科大型机构的未来出路,小网.格据点服务原来美容院的部分需求,同时也是连锁品牌广告宣传途径,可以层次渗透。

2.技术驱动的特色化医美机构

深圳涌现出一批医生创业的机构呈现出逆势增长的趋势,用-技之长解决顾客的需求,采用稳定的价格体系,坚持去咨询师化,让医生给顾客提供优质的解决及治疗方案,让老带新成为机构新的业绩增长点。这种模式需要对技术的专注以及精准赛道的选择,通过标准化的流程及专业的技能高效精准的解决顾客的痛点,让顾客产生比较强的信任感。

3.拉人头的渠道医美机构

微商模式植入医美后兴起的一种机构,通过大的人海战术拉拢医美小白进场获取高额的佣金利润，这种机构以赚钱为目的,缺少医疗安全尝试,医美事故的发生概率较高,对整个行业有一定的负面效应。

四、经验及借鉴

强监管之下，美机构面临重要的转折点,特别是大型专科机构需要重新定义对医美市场的认知，才有机会重新起航,小机构还是需要保持自己的特色,未来医美机构的发展与定位一定是分层的,大家都需要找到属于自己的定位。 

1.紧跟时代趋势,打消赚快钱的思维，信息查的红利时代已经消失; 

2.建设机构的专属品项设计,通过品项建设重新梳理运营流程，让营销、咨询、医生做到有效的统

3.通过品项设计,把技术分割成若干环节,提炼出来核心因素,根据科室的人员配置实行全员参与的流程管控,不同人环节又不同的人执行,进而实现品项的标准化流程的实施,让技术从医生留存到机构。印度对医疗的重新定义就是这个原理, 2008的时候全世界的人都是印度看病;

4.建立完善的会员管理体系,坚持用心服务;

5.定期举办会员沙龙:加强对顾客的教育与互动的机会,让顾客感受到机构的企业文化及认同感。 

6.强化模拟院内的日常训练:比如技术类竞赛、管理类竞赛、销售类竞猜.....让机构所有的员工都

能理解熟悉全院的流程,便于感动式服务顾客。

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