来源：原创 苏菡 酒店观察网

“投资洼地”

这两年，酒店投资人有一个显著变化：

那就是“飞人”投资者变多了。

越来越多的投资人揣着钱，离开了自己的“老根据地”，坐着飞机在全国范围内找物业、投酒店。

他们戏称这是“找投资洼地”。

所谓投资洼地，是因为地区发展差距大，当高线城市酒店业已经卷成血海时，其他城市酒店业却还处于早期阶段，蕴藏着更大的发展空间。

只有先一步占位，才能享城市高速发展和酒店业上升期的红利。

“飞人”们最能达成共识的投资洼地，无疑首推西部。

而在西部，头部连锁酒店集团更先一步洞察到投资先机，早早加码西部市场。比如华住集团在2021年便成立了华西公司，进一步加大在中国西部市场的发展力度。

在华住的多品牌矩阵中，桔子酒店处于投资模型成熟的中端市场，并兼具商务和休闲属性，成为很多投资人在西部的首选，2024年，桔子酒店在华西地区已签约30多家，可谓“桔”势大好。

那么，现在西部市场是怎样的情形？留给投资人的机会还多吗？如何选择品牌？来听听西部的投资人怎么说。

西部流量激增下的机会

周雪梅，80后，她的桔子乌鲁木齐站卫星路酒店位于乌鲁木齐经济开发区，是当地首家桔子酒店3.0版本。9月份刚开业，在国庆假期，连续多天满房，平均入住率达95%，业绩亮眼。

不止于她，9月以来，桔子酒店在新疆3桔连开，炙手可热。

为什么选在这个节点、这个城市继续投资酒店？

周雪梅说：“我的第一家酒店是2019年开业的，到了2023年，也目睹了酒旅复苏后的井喷式爆发，作为在乌鲁木齐生活多年的人，我太清楚这里潜藏的发展空间有多大了！”

以新疆为例，给人的印象是，虽有广袤的风景，但经济活力欠缺，整体住宿市场也是处于初级阶段。

但这些年在西部大开发战略下，大兴基础建设，投入5000亿的西电东送、4200公里的西气东输、五横两纵大通道……已逐步打通了物流、人流、信息流，解开了扼住西部发展的桎梏，吸引了高端制造业，也托举起酒旅的蓬勃发展。

2024年，新疆旅游市场依然烈火烹油，上半年累计接待游客达到12017.96万人次，同比增长了16.28%；旅游收入1316.57亿元，同比增长37.39%。五一、暑假、十一……热浪一波接一波，住宿需求激增。

乌鲁木齐作为新疆地区的经济中心，先接住了这波流量。

截至2024年9月，乌鲁木齐现有1778家酒店，酒店连锁率只有26%，尚处在早期快速发展阶段，发展空间巨大。

周雪梅身为本地人，感受更强烈：“以往，大家集中在七八月份跑上来，但今年不是，是从5月份一直到现在，旺季不是很旺，但整个周期拉的很长……我昨天(11月)在店里还看到明显是游客的客人”

一边是顾客蜂拥而入，流量激增；另一边则是住宿产品供给不足，优质产品匮乏，在供需的不平衡中，正是投资风口。

10月24日，风更大了——新疆文化和旅游产业投融资促进活动现场签约投资总额超过110亿元，可预见，新疆旅游酒店业将走上高质量的可持续发展之路，这个“投资洼地”的升值空间越来越大。

谨小慎微的投资人

但紧追风口的周雪梅，其实并不是一个冒进的投资人，她笑称自己“胆子很小”。

她把投资人分为三类：开发商、大公司、个体户。

自己是“个体户”，没有前者那么强的资金实力，所以投资时如履薄冰，格外重视风险规避。

因为“胆小”，她投资时寻求更保险的方式，务必让自己能系上安全带后再飙车。

她认为酒店价值取决于三点：位置、物业、品牌。

这三点犹如一栋酒店的承重柱，最安全的情况当然是三根柱子都很坚固，但这种完美物业一房难求，租金高昂。

现实中，投资人能拿到的物业，或多或少都有缺陷，这就需要投资人善于借力，给有瑕疵的柱子“加固”。

比如：

位置不好，用产品加固（用好品质弥补位置的不便）；

产品不行，用位置加固（用便捷度弥补产品的硬伤）；

位置不行，用品牌加固（用强势品牌为酒店带客流）；

品牌不行，用产品加固（用好品质弥补品牌势能的不足）；

……

周雪梅的这栋楼，属于弱位置、强物业：

位置：距离高铁站两公里，不是心脏之地，属于靠外围的次中心，能打75分；

物业：先天好，是出房率最高的火柴盒楼，一条走廊，两排房间，南北通透，采光好，昭示性强，能打 95 分；

品牌这个点怎么选就成了成败关键——选对了，能用75分的牌面，打出95分的效果，最大化弥补位置的欠缺，发挥物业优势；选错了，酒店可能就砸在手里了。

基于这个投资逻辑，周雪梅从一开始就认定了桔子。

她心中对桔子的定位是：华住的主力品牌，作为这种战略级品牌，已有800+门店的成熟品牌，品牌力足够强，于酒店而言，是吸引顾客的磁体；于物业来说，是资产增值的法宝。

正如她所预料：加盟桔子的消息一放出来，大楼剩下部分的招商和出租迎刃而解，这些商户也都想抱紧桔子大腿，享受酒店的流量溢出。

安全感都是桔子给的

加盟桔子后，周雪梅安全感的第一个来源是产品。

因为自己这家店位置不是一流的，产品就变得格外重要。

除了来这里游玩的休闲客人，由于周边聚客点有较多写字楼，所以未来酒店中的商务客也占了相当大的比例，如果产品给力，他们是有很大可能克服两公里的距离，打车来店里或等店里去接的。

对个体投资人来说，是无法把握客户需求的，加盟桔子后，这个问题就迎刃而解了——作为头部集团旗下的成熟品牌，是最懂得潮水方向，甚至本身就是引领潮水方向。

安全感的第一个来源：产品

以“桔子”为本色的空间设计表达，桔色+绿色+大地色/咖色的色彩，仿真绿植装点，让人仿佛置身阳光自然中。

客房桌上甜甜的桔子糖，为好心情加分。甜橙精油洗护，蓬松的羽绒枕搭配专业护脊床垫，让旅人奔波后可以洗个桔子味儿的澡放松，睡个好觉。

桔子早餐颠覆传统商务酒店的统一模式，开创性地将早餐厅进行“功能分区”，划分为碳水快乐/咖啡面包/低脂健康区。无论你是追求低卡健康的自律人，还是想要快乐碳水的打工人，总有一款适合。

这样的设计和吃住行体验，无论对于商务，还是休闲旅游客人，桔子都能为大家点亮旅程的好心情。

安全感的第二个来源是供应链

设计方案能否落地，取决于材料、施工、管理。

周雪梅在这方面感慨最深，因为她的第一家店是非标店，万事靠自己，她在筹建时操碎了心，但效果却不尽人意，这也是她此次坚定的选择标准化品牌的重要原因。

华住供应链采用“全平台总包”模式，做好过程管控，保障效果如期落地。

周雪梅赞不绝口：“平台给加盟商的支持非常大，小到比较少见的辅材，比如说灯槽成品的踢脚板、弧形出口，大到图纸的呈现，从效果图到VI细节等等都有详尽的资料给到。确保落地不会走偏。华住形成了一个很优秀的生态圈，这就是实力的体现。”

得益于这些保障，周雪梅的店3月30号签约，5月拿到图纸，9月27号开业，前后半年不到，每个节点都不推延，彻底告别了工程延期、预算超标的工程噩梦。

如今，酒店开业一个多月，华住会会员占比85%，流量，是桔子给周雪梅的最大安全感。

如此，位置、产品、品牌三根柱子互为倚靠，互相加固，共同撑起酒店流量和价值的大厦。

开业以来，酒店好评不断，更增强了周雪梅的信心。她坚信，好产品可以赢得会反复复购的忠粉，有了他们，就能保证了酒店的基本盘，有了做精细化收益的空间，从而实现更佳的投资收益。

写在最后

酒店内卷时代，投资人的破卷之道只有两点：

一是“智者见于未萌”，自身拥有穿透市场迷雾的战略远见，选对更具成长性的投资洼地；

二是“君子善假于物”，在拥有地利的前提下，善于借势、善于整合，借助桔子这样的成熟品牌，利用像华住这样的超级平台的力量，让投资更为安全和稳健。

未来的投资，是一场长跑，与强者同行，方能在时间的赛道上，更稳健的抵达成功。

作者