来源：经济参考报 记者：梁倩、郑钧天

最近的中秋国庆“黄金周”成了房地产市场的热身时段，政策的调整以及房企的多样化营销策略推动楼市持续升温。降首付、降利率、“认房不认贷”、取消限购以及税费补贴等政策措施的推出，使得市场门槛降低，激发了购房需求。

各家房企通过多渠道、多元化的营销手段，为消费者提供了丰富的购房选择。在折扣基础上，一些房企还提供了物业费减免、车位购买优惠以及各种趣味活动等福利，吸引了大量购房者。

尽管楼市成交有所回暖，但业内人士指出，与去年同期相比，住房成交的下降幅度仍然显著。楼市仍需政策的进一步支持，以稳定市场预期，实现更长时间的平稳运行。

为了吸引更多的购房者，一些房企采取了创新的营销策略。例如，青岛绿城在“两节”期间推出了直播活动，为消费者提供99元抵20万元的购房大礼包。海信地产则以多盘联动的方式，推出了“7大‘价’期 放心嗨购”活动，为购房者提供最高20万元的优惠。卓越华北区域则启动了“五菱风暴”行动，购房者有机会抽取五菱宏光MINI，同时还能享受买毛坯送装修、买房送车位等优惠。

深圳的一些新盘项目也借机推出了一系列优惠活动。这些项目普遍享受8.6折-9.5折的折扣，使得“性价比”更加突出。以深圳罗湖莲塘片区的一个楼盘为例，其启动的全民经纪活动为成功推荐的客户提供了8万到12万元的佣金。

在政策红利和房企优惠的推动下，多地新房的成交活跃度显著提升。在上海市中外环的普陀金茂府，节日期间有十余组购房者在销售员的引导下进行参观。据一位销售人员介绍，“黄金周”期间每天的来访者都超过百组，最高的时候甚至超过300组，而每天的成交量也相当可观。

二手房市场也呈现出类似的趋势。一些知名中介的店长表示，许多诚意的卖家已经开始在价格上做出大幅度的让步。与此同时，购房者的信心也在增强，他们感觉政策已经开始转向，因此决定抓紧机会购房。

虽然市场已经开始回暖，但仍有部分城市和地区呈现出相对低迷的状态。对此，多位业内人士建议，应进一步优化政策，以稳定市场预期。例如，对于一线城市来说，随着“认房不认贷”政策的落地，供应量的增加带动了成交量的提升；而对于二线城市来说，一些城市也开始迎来复苏。

克而瑞研究中心的数据显示，9月份的30个重点城市成交面积为1205万平方米，环比微增3%。其中，一线城市的整体成交量为212万平方米，环比上升16%。特别是北京和上海，随着“认房不认贷”政策的落地，供应量得到提升，带动了成交量的增长。广州也因新政策的叠加落地，吸引了更多的来访和认购者，成交面积也有所上升。

然而，二线城市的复苏情况则呈现出区域性的特点。宁波的成交量环比上涨了136%，重庆、长沙的成交量环比分别上涨了36%和35%，而青岛、西安、武汉、天津的成交量也有所上升，涨幅分别为23%、20%、17%和18%。

虽然市场的活跃度已经开始提升，但一些业内人士也提醒说，市场的回升趋势可能存在冲高回落的风险。特别是在弱二线和广大三四线城市，市场的修复可能需要更多时间。因此，他们建议进一步优化相关政策以稳定市场预期。

易居研究院的研究总监严跃进表示，相关政策的落地已经大幅提升了居民的购买力，特别是释放了前期的置换需求，这使得市场热度得到提升。他认为，随着“以旧换新”的需求逐步释放，整体成交有望小幅微增。然而，对于弱二线和广大三四线城市来说，市场修复仍有待核心城市的热度传导。

也有业内人士认为，目前部分城市的政策仍有优化空间。例如，目前上海二手房交易增值税差额征收的持有时间要求仍是5年以上，普通住宅标准9年未调整，首套房贷款利率仍加点较多，这些都可能成为未来政策调整的方向。

中原地产首席分析师张大伟则表示，目前市场都在期待对刚需相关政策进行进一步的微调。他指出，对于北京来说，无论是首套房还是二套房的贷款利率加点都较其他一线城市偏高；此外二套房的首付比例也维持在普宅6成、非普宅8成的高位，这些都可能成为未来政策调整的对象。